有机硅企业加快进军B2B和B2C市场?

有机硅企业进军B2B和B2C市场?

   纵观国内互联网电子商务，淘宝、拍拍、当当网等商城已经成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额。

　已经尝了电子商务5年甜头的广东润立化工有限公司也因此开始考虑在网上转型，“B2B改变了传统的销售模式,使公司在业务上有了质的飞跃。近期我们在考虑B2C是否适合硅胶制品行业。”该公司总经理李长球这样告诉我们，自从今年四月份他被应邀到宁波参加“第四届中小企业电子商务应用发展大会”后，他就彻底改变了B2C的看法。

  “在和各大企业家共同交流时，我了解到了他们对B2C业务的营销模式的态度，并且学习到了通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种方法，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，形成自己的品牌和销售渠道，最终提升公司业绩。”看来，李长球对B2C业务长期的误解已经消除。

   “长期以来，我认为硅橡胶产品主要以批量订单为主，而B2C无疑是属于一个零售行业，市场潜力不大。其次，许多对B2C质疑的声音让我止步于B2C业务。”观念转变后，李长球开始大量收集关于B2C发展的一些资料。

　据了解，2008年中国电子商务B2C市场交易额已达到1776亿元，同比增长51.4%，预计2011年中国电子商务B2C市场交易额有望达到4982亿。同时，国外的B2C市场也处于欣欣向荣之势。目前日本的线上交易已大于实体的交易额。美国EBAY定位于全球小额外贸，阿里巴巴最近也推出了国际小额外贸。种种迹象表明，未来的电子商务将是一个非常大的市场。

　要想在诺大的市场上分一杯羹，李长球首先要向国内的佼佼者学习。“我分析了许多像‘柠檬绿茶’、‘御泥坊’这样的成功B2C案例，经过深思熟虑，我们决定进军B2C市场，并为此制订了一套相关的营销策略。”

　在润立B2C团队的精心策划下，李长球的“艾美健”国际时尚内衣淘宝官方旗舰店隆重开业了。“这是润立人共同努力的结果，我相信这支专业、而富有激情的团队会在电子商务的未来领域中创造更多的奇迹。”李长球自信地说。