未来有机硅业最危险的营销思想

未来有机硅业最危险的营销思想

    全球有机硅网讯：2011年，从笔者收集到数据来看，已有部分有机硅企业处于亏损的状态。2012年，在与其中的部分企业及业内人士沟通之后，考虑其仍然没有明确的市场操作思路，我们一致认为，这些企业很危险。或许在未来5年内，会有更多有机硅企业倒闭。如何活过这5年，将是一大批有机硅企业面临的最大问题。

    未来5年，中国有机硅业最危险的营销思想是：“只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。”

    2011年，珠三角、长三角两大有机硅产业群相继出现开工不足，停产、倒闭、老板跑路等现象，2012年有机硅产业的大势更严峻，在未来的5年内，可能会有更多有机硅企业亏损或导致倒闭。如何活过这5年将会是一大批有机硅企业面临的最大问题。

    有机硅产业作为一个仍显年轻的行业，目前来看产业链仍不十分完善，市场结构也不是太十分合理的产业，为什么会在2012年遭此劫难？

    笔者认为，市场等客观因素固然很多，但更多的是产业及企业“价值优势”缺失，最终导致产业及企业在2012市场竞争中败北。

    在MBA教程，“价值优势”有一个概念是是指一个产业或企业给顾客创造的真正价值，一个产业或企业给顾客创造的价值会有很多种，但最优的价值就是“价值优势”，这种“价值优势”往往是“稀缺的价值”。一个产业或企业拥有的“价值优势”越大，或不可转移性（即别的产业或企业难以复制），则这个产业或企业的生命力就越强。

    那么中国有机硅企业如何构建自己的“价值优势”并减少其转移性？远宏网络笔者认为有机硅企业构建自己的“价值优势”有三个方面：

    其一、“价值优势”由公司战略和盈利模式所构建，要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多，但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易，而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。很多企业不具备公司战略的制定和与之匹配的盈利模式设计，战略性策略都是领导一拍脑袋的产物。

    其二、要有支持这个“价值优势”的创新技术和产品，因为创新技术和产品能带给企业更大的溢价，可以持续发展。

    中小型的优秀有机硅企业要善于在窄众的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。不少有机硅企业习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，但大众市场的竞争很激烈，很多企业因为缺乏创新技术和产品，最终就会走到“低价格竞争”的瓶颈中去。但是福建远翔化工通过四年专业、专注白炭黑市场终换来的是中国硅橡胶专用白炭黑领域的第一品牌。

    其三、要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”。“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，即便“中国制造”产品再好，技术再先进，但因为你没有品牌就很难实现销售，并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率，普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%，因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。

    因此全球有机硅网认为：未来5年，中国有机硅行业最危险的营销思想是：“只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。”