扬州晨化：面对多变市场 欲拓外必先修内

扬州晨化：面对多变市场 欲拓外必先修内 

   全球有机硅网：首先恭喜贵公司再度获得“宝应县2011年度十佳诚信单位”的称号,晨化科技经过近二十六年的发展，拥有自己的生产基地及销售网络已经遍及全国各地，您能详细地给我们介绍一下贵公司的基本架构吗？
   答：扬州晨化科技集团有限公司创建于1986年3月，自成立26年来一直以科研、中试、生产、销售为一体的科技成果孵化及产业化的高科技公司，是华东地区有机硅产品的重要生产基地。属下已设立了扬州市晨化胶业有限公司、扬州市晨化化工销售有限公司、宝应县聚氨酯材料有限公司、上海晨化新材料有限公司，专业从事有机硅、表面活性剂、阻燃剂、聚氨酯、胶粘剂等系列260多个品种，在精细化工领域中有较强的实力基础，在全国各地区形成较大规模的销售网络，有超过1000家企业长期合作。
 
   全球有机硅网：贵公司已明确2012年“六、六、六”工作目标，请于总为我们详细解答一下什么是:六、六、六工作目标。我们将采取什么行动完成这个目标？
   答：2012年，扬州晨化科技集团有限公司明确“六、六、六”工作目标，即销售硬过6个亿、利税硬过六千万、技改投入硬过六千万。围绕这个目标，公司将着重做好四方面的工作：
   一、加大市场开拓力度。产品有了销售市场，企业才有活力、动力和生命力。今年全国的宏观经济形势不容乐观，销售工作将面临严峻考验，这就需要创新思路，迎接挑战。新的一年，公司将调整销售政策，将充分体现“多跑者多得，少跑者少得”。“跑”是指增幅多，对于安于现状、不思进取的销售人员将用经济杠杆调节收入报酬。
   二、加大项目建设力度。今年继续实施表面活性剂、阻燃剂项目扩产计划，表面活性剂扩产5000吨规模、阻燃剂扩产4000吨规模。同时加快在扬州化工园区征地的步伐。
   三、加大科技创新力度。积极寻求外力支持，努力提高D230产品质量，同时加强对聚醚系列品种、表面活性剂一步法产品品质提高和工艺完善工作。
   四、加大上市工作推进力度，今年上半年争取做好股份制改造工作。

   全球有机硅网：作为一个已经有26年历史的集团公司，未来的发展规划是什么呢？面对越来越透明化，越来越激烈的竞争环境，如何保证公司的竞争力及不断扩大自己的影响力？
   答：为进一步做大做强企业，公司将始终坚持“团结拼搏、求实创新”的企业精神，靠规模争优势，以品牌树形象，凭新品抢市场，继续加强同科研院所的合作，联合开发适应市场需求的高新产品，通过人才引进、培养，不断增强企业自主研发力，打造企业核心竞争力。为了能够保证公司的竞争力，我认为必须掌握主动权，用赢回来的市场作砝码，不断加强科研力度，尊重人才、善用人才，人才的储备是企业的粮食。作为企业的决策者应有居安思危的意识，善用渠道，多角度宣传，不断扩大企业的影响力。

   全球有机硅网：今年整体大环境都不是很好，但晨化还是用非常积极的态度应对，于总是如何看待这种危机，如何从危机中寻找机会呢？
   答：市场行为是一种曲线图，走的轨迹会有高有低，企业就必须不断适应它。危机无时不在，只是它的潜在时间长短的问题，对于好的企业决策者所谓的危机就是一种机会。在市场环境不太好的情况下，我们更应该保持清醒的头脑，危机中寻找商机，机会总是留给有准备的人，作为产品生产者要顺应市场变化，与之不断进行密切联系，以提高自身产品的市场占有率，带动总体销售。另一方面，关键还在于产品，如何把产品做到满足需求和效益最大化，这是我们必须面对和思考的问题，并就此制定相应的宣传渠道和营销措施，在逆境中前进。

   全球有机硅网：进步源于创新，创新的根本是人才，贵公司在人才战略上是怎样部署的？
   答： 一个企业若想发展，就得进步，进步源于创新，而创新，追根究底还是人才，人力资源是企业的第一资源，企业竞争的根本就是人才竞争。在市场竞争日异激烈的今天，企业要保持强大的竞争力，就必须时刻占领人才这个制高点，必须要有一支过硬的高素质的人才队伍。我公司在人才战略上主要从以下几步着手：
 一、确立人才管理领导体系和工作格局首先我们要成立由集团公司主要领导挂帅的人才管理工作领导小组，以集团人力资源部为办事机构，把握人才管理工作方向，制订人才发展规划，负责人才管理工作的统筹协调和组织实施，定期研究人才管理队伍建设与发展的战略性、全局性重大问题，对集团人才管理工作进行部署、检查、促进实施。此外，最好组建集团人力资源咨询组织，吸纳咨询机构的专家学者、以及业内主导产业的高层管理人员参加，定期或不定期地为集团人力资源管理方面的重大决策提供咨询意见。
二、构建人才培训和开发体系  人力资源能力建设是人才培养的核心，也是成就企业核心竞争能力的关键。能力建设的重点是培养并不断提高人的学习能力、实践能力和创新能力。   集团培训学院可以联合高等院校、优秀培训机构、知名企业大学，甄选并有计划地推出集团公司需要的各类培训项目、对企业各类人才采取分类培养、层层推进、逐步提高的方式，提高受训人员的综合素质和专业水平。
   三、打通开放公平的人才通道 在人才引进上，我们要解放思想、打破常规、海纳百川，广开引才渠道，站在行业的制高点上实施人才的吸纳与储备。要实施灵活的招聘制度、特殊的薪酬政策，制订一系列的人才引进政策，要信奉“不为我所有，但为我所用”的用人理念，加快人才招聘力度，为公司发展注入旺盛的生命力。
   四、创造人性化的环境与激励机制选拔了“人才”，我们还需重视“才”，更需尊重“人”。要在充分了解人才的心理需求、价值取向及自我实现需求的基础上，
   五、创造多元化的人才培养机制  人才培养是人才队伍建设的基础环节。要根据公司发展战略，有计划地培养不同类别的人才梯队，如经营管理类人才、专业技术人才、高技能人才等，实现培养对象多元化。还要实现培养方式多元化，如制定有效的关健岗位继任者和经理人人才甄选计划、向他们提供基本的培训、教练辅导、轮岗实践等方式，定期对后备人才成员进行跟踪评估，以随时调整发展规划和培养方式，合理地挖掘、开发、培养经理人人才队伍。

   全球有机硅网：晨化科技成立公司以来，在有机硅行业占据着举足轻重的位置。据我们了解,贵司一直都是通过展会及传统的杂志来对贵司进行宣传，但现在随着网络的迅猛发展，今年贵司在宣传模式上却采取了网络为主的宣传策略，是什么促使您下决心将互联网推广视为核心，并准备为此专门配备了人力资源？并请您对有机硅行业的很多企业还是采用人海战术，忽视宣传渠道谈谈自己的看法及建议！

   答：因为传统的市场销售渠道已不能完全适应现阶段的营销模式了，市场取向和销售渠道面临新的挑战，新兴的网络推广已是未来发展的重要营销手段，因此我司今年实行新的渠道战略，加大企业的宣传力度。
   其实很多同行采用的人海战术，是基于产品的同质化而导致的，这种方式会浪费很多人力资源，从现代营销的角度来讲，企业的宣传必须脱离传统的单一性转向为多面性，用最有效的方式进行，那么网络推广是现阶段最短、平、快的推手，所以我认为对企业的宣传必须采取多样性，综合性才会最有效。